近日，在论坛看到很多关于对外贸行业十分迷茫，特别是刚入行的新手，以文不代表什么，只为大家说明一些原因，将心比心，以过来人的经历和大家交流一下。

在下是我发表在论坛一个回贴，楼主对外贸产生了很多疑问，希望他看过此文后，可以开心地过一个中秋节！

“各位，相信大家压力不会比我大，先说明，我也是做外贸业务的。

先说一下家庭压力，今年26，快27了。老妈有病，基本天天要吃药，整天在家里，没有了劳动能力。家里没什么收入，在农村，只能靠几种些农作物出售，好的时候，还可以勉强维持生活。看老妈的病就全要我们几姐弟凑钱。家里唯一一个有正式体面一点的工作---我。

另外，家里还没起屋，有女朋友了，说没屋，没钱，结什么婚！！！

说回到业务，我从去年10月进入这家公司，正遇上退税改革，汇率不断上升，全球经济不景气，客人都是询价而不下单。到目前为止，我只接了3个国外新客人，总订单金额不超过5万美金，其他都是国内散客。现在已经连续三个月没单了，就靠那1000块基本工资过日子。除去日用，水电费等，剩下的微乎其微！

但现在都没有感到气馁，因为，我来了之后，开发了100多个潜在客户，两家国内大集团公司，两家世界500强，成功率都去到80%以上，目前都是正在打样确认阶段……

希望和我有一样经历的朋友，千万不要轻易放弃，一定要有耐心，我也曾经几度考虑转工，出来打工，无非就为了多赚几个钱，但更重要的是，自己可以学到东西，喜欢自己从事的事业，并为之付出努力。做外贸不同其他业务，远隔重洋，沟通困难，而且还有信用问题，收款问题，对方不会轻易与你交易，毕竟存在风险！

希望我的一翻话可以为楼主解开心结，继续努力！

中秋临近，祝大家中秋节快乐！”

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